北京画册设计公司的生产力，确保销售范围与营销批准的消息传递相一致，等等。最重要的是，大多数销售组织都承受着巨大的压力，试图按时制定每月和季度的销售目标。
考虑到所有这些竞争因素和数据点，借助CRM系统管理销售团队似乎是一个好主意。但是，众所周知，北京画册设计公司鄙视CRM系统。而且，很容易明白为什么。对于许多组织而言，CRM系统在已经过度工作的销售团队中仅添加了另一个待办事项。跟踪过程，跟踪每个动作，选中复选框非常重要。换句话说，没有人会全力以赴，这可能是一个行政上的麻
作为销售主管的目标是什么？
作为销售主管，北京画册设计公司可能会觉得CRM系统没有很多替代品。在一天结束时，您必须跟踪时间和进度。但是，如果有一种自动化的方法来跟踪您的团队和个人的进度，而这种方法又可以减少CRM系统的麻烦并让每个人都更快地行动，该怎么办？
高管销售报告：您能否获取所有销售数据并将其汇总成一天，某个月或每个季度的位置的真实快照？您是否可以轻松地向高管提供他们所依赖的KPI，而这种格式不会让你们中的任何一个头痛？销售仪表板降低了CRM系统随附的许多管理复杂性。但是它们也可以给您的管理团队留下深刻的印象。不论您的销售数字高低，简单易懂，易于共享的直观报表都是您的不二之选。
在过去的几年中，我一直在寻找一种指标，该指标可以表明组织的敏捷性。在研究了用于产品和管理报告的更常见的度量标准之后，我真的找不到能指示敏捷程度的度量标准。例如，在上市时间指标中，北京画册设计公司错过了产品或服务实际使用情况的反馈。因此，在过去的几个月中，我一直在努力创建此缺失指标。新指标是“学习时间”或T2L简而言之。这是从开始工作到我们从用户反馈中学到的总时间。因此，这包括将其发布到市场，收集反馈并对其进行研究以学习。T2L很好地表明了组织的敏捷性，因为它完全与市场互动时间有关。它提供了公司对新市场机会的反应速度以及对实际客户反馈的反应程度的清晰信息。组织越敏捷，就可以更快地从新技术，新思想和客户反馈中受益。
一个团队开始进行完善，制定出第一个细节，并首次实施新功能。它于每月部署到客户。使用数据和客户反馈的收集需要3个月的时间。在月底，北京画册设计公司将总结经验教训，将新的想法添加到待办事项中，重新评估优先级，并删除一些现有的产品待办事项。总时间为9个月：从一月初到九月底。这并不意味着在获得客户反馈之前，团队不会做其他任何事情，但是如果没有反馈或学习，团队可能无法进行正确的，最高价值的工作。在此示例中，该组织花了9个月的时间来学习。
扫一扫关注我们
